أخطاء فى مجال التسويق العقاري:

حرصا من شركه عز هاوس للاستثمار العقارى واداره المشروعات  على عملائها ومرتاديها من الوقوع فى الاخطاء والخسارات الكبيره فى مجال التسويق العقارى والعقارات تقدم لكم بعض النصائح والمعلومات وهى :

من أكبر الأخطاء التي ترتكبها الشركات في سوق العقارات خدمه ما بعد البيع جيد يتم تقديم الخدمة للعميل وتم الاعتناء بها بعد البيع ، وسيعتبر هذا العميل بائعًا غير مباشر لسلع الشركة.

     هل يستغرق وقتا طويلا

1.  تحديد البيع بشكل جيد وتحليل الفوائد
2.  دراسة سعرها السوقي
3. اكتشف مدى جاذبيته للعملاء والعملاء الذين يعرفون القيمة – التفاصيل – الموق
4. يجب أن تكون طريقة الترويج صالحة بما يكفي لقبول العميل للعرض.

إذا كان موجودًا على موقع الويب الخاص بالعميل ، فلا يجب أن يحتوي على وصف تفصيلي للجهاز ، ولكن يجب أن يمنح العميل فرصة للتشاور عبر الهاتف أو في مكتب الشركة ، أو إجراء استبيان للعملاء مع الشركة ، أو عبر الإنترنت. . مما يسهل التعرف على العملاء بفضل الردود. أهم شيء هو اختيار الموقع والأسلوب والبناء ، واختيار المكان المناسب للبناء ، واختيار شكل مختلف للهندسة وعدم الخروج عن حضارتنا العربية مهما كانت. وجود بنية تحتية متطورة تسهل الإصلاح ووجود مركز تسوق ومركز ترفيهي قريب.

خبراء السوق العقاري

يتفق خبراء السوق العقارى على عدم وجود استثمارات عقارية فاشلة ، وحجتهم هي أن الحاجة إلى المساكن والمكاتب لا تنشأ اليوم ولا تقتصر على فترة زمنية ، بل هي موجودة دائمًا ، ولكن حجم الطلب على العقار منتج يختلف من لحظة لأخرى ، الآخر يعتمد على عوامل كثيرة ومختلفة وأسباب أخرى في وقت الدعم وخاصة التسويق العقاري الذي يخلطه البعض مع الإعلان

يعتقدون أن أي شخص يطرق باب التوسيق العقارى  يجب أن يمتلك عددًا من الصفات ، بما في ذلك ما يتحقق من خلال الممارسة لاكتساب الخبرة أو التعليم والتدريب العملي. ينصح الخبراء بناءً على 6 قواعد تضمن نتائج جيدة على الأقل في ظل ظروف السوق العادية.

وفقًا لهؤلاء الخبراء ، تقتصر هذه القواعد الستة على الحاجة إلى الاستثمار في مجال يعرفه المستثمر أو يعيش فيه أو يعمل فيه ،حيث يصبح المستثمر على درايه جيده بفوائد المنطقه   وجودة العقار الذي يستثمر فيه. هناك ، مما يقلل من المخاطر. لكن الخبراء ينصحون أيضًا بالاستثمار في المناطق المجاورة حيث يرغب الشخص في استثمار حياته أو العمل فيه ، بالإضافة إلى ضرورة الاستثمار في العقارات التي تلبي المعايير العالية ، حيث ستزداد قيمتها بدلًا من أن تنقص بمرور الوقت

يرى الخبراء أيضا ان من المهم التوجه الى الاستثمار في المباني لأن الطلب عليها يزداد مع مرور الزمن، ولا تخلو أحاديث الكبار عن قصص مبان بنيت بأسعار زهيدة مقارنة بأثمان بيعها لاحقا. ولا ينسى الخبراء الإشارة إلى ضروره الاستثمار فى العقارات القديمه شرط تجديدها.

قواعد نجاح الاستثمار العقاري

ينصح الخبراء على أساس 6 قواعد تضمن نتائج جيدة ، على الأقل في ظل ظروف السوق العادية ، وهي:

1- استثمر في مكان عملك أو تعيش: إذا كنت تريد أن تكون مستثمرًا ناجحًا ، فعليك أن تكون على دراية بما تفعله. وإذا كنت تعيش في منطقة منذ بضع سنوات ، فأنت تعلم أن ما يميزك هو أنك تعرف العقارات المحلية أفضل مما تعتقد.

حتى لو كانت لديك فكرة جيدة عن خصائص المناطق المجاورة ، فإن هذا لا يصل إلى المستوى المطلوب من المعرفة والألفة وهو سبب كافٍ للابتعاد والبقاء بالقرب من موقعك. يمنحك الاقتراب منك فرصة التعرف على سوق العقارات ، وهو العامل الأهم في تقليل المخاطر وزيادة فرصك في الفوز.

2- الاستثمار في المناطق الحضرية الجديدة أو الناشئة: ينطبق القول المأثور القديم القائل بأن القواعد الثلاثة للاستثمار العقاري (الموقع والموقع والموقع) على الرغم من أنه يمكنك الشراء في المناطق الناشئة ، فأنت جديد في تاريخ مع عائدات كبيرة. ولكن هناك نوعان من مواقع الويب الرائعة التي أثبتت فائدتها الكبيرة.

وهؤلاء هم الذين سيأخذون مكانًا جيدًا ، يمكنك تحقيق ربح في كلتا الحالتين ، في الأحياء المجاورة تأكد من شراء أرخص العقارات حتى تحصل على ضعف الأموال التي تنفقها على التجديد. ثلاثة أضعاف الأموال المستثمرة

وإذا اشتريت عقارًا أقل جودة في مكان معين ، فبمجرد أن يكون العقار في حالة جيدة ، تتيح لك ميزة الموقع الجيد الاستمرار في زيادة سعر البيع ، وهو أمر غير سهل بالطبع شراء ارخص العقارات  في مثل هذا الموقع الجيد بأرخص الأسعار. .

في معظم الحالات ، ستجد أن المالك يعرف ما يجري ، ولكن في حالة وجود عقار في حالة سيئة ، يمكنك الحصول على صفقة جيدة. فيما يتعلق بالأحياء الواعدة ، فمن الممكن الاستثمار في مجموعة من العقارات ، إما بمفردها أو بالشراكة مع مجموعة من المشترين يعملون على تحسين الحي ، مما يؤدي في بعض الأحيان إلى زيادات في الأسعار تفوق توقعاتك في بعض الأحيان.

استثمر في المباني القائمة ، ولكن كن حذرًا جدًا مع العقارات التي قد تكون بها عيوب هيكلية بسبب الاستخدام أو التقادم وتكون باهظة الثمن ومن المهم جدًاتجنب الاستثمار فى العقارات التي تعاني من مشاكل أساسية مثل الأسقف السيئة أو سوء الصرف أو التلف بالنسبة للنظام الكهربائي ، سوف يتآكل على حساب حل هذه المشكلات لأي فائدة يمكن أن تجنيها منها.  

4- اعمل مع رواد الأعمال وخبراء السوق ، وخاصة المهنيين الموثوق بهم ، لأنك ستحتاج دائمًا إلى خدماتهم ونصائحهم ، طالما أنك حريص في اختيارك لخفض التكاليف والاستفادة من موظفين وعمال موثوق بهم.

 الترويج أحد العناصر الأربعة لتسويق العقار

يخلط بعض الأشخاص في سوق العقارات (أفراد أو شركات) بين التطوير العقارى والتسويق العقارى لأنهما متماثلان ، ولكن إذا كان التسويق جزءًا من الترويج ، فإنهم يرتكبون المزيد من الأخطاء. لكن الحقيقة هي عكس ذلك تماما. الاقتصاديون هم أحد الركائز أو الركائز الأربع للتسويق.

يدرك المستثمرون العقاريون الكبار والشركات الكبيرة التي يعتبر الاستثمار العقاري العمود الفقري لأعمالهم أن التسويق ، الذي يرى في وسائل الإعلام أهم مرحلة في الأعمال التجارية ، غالبًا ما يكون أساس النجاح أو الفشل العقاري. . مشروع استثماري. لذلك ، من غير المحتمل أن تقوم الشركة بنقل هذه المهمة إلى شخص آخر غير خبير.

التسويق هوه الركائز الرابع لتي وضعها البروفيسور جيروم مكارثي ، أستاذ التسويق في جامعة ميتشيغان في عام 1960 ، عندما أعلن عما يعرف اليوم باسم المزيج التسويقي في العالم الحديث: أدوات التسويق للاستراتيجيات الفعالة التي تتكون من عناصر .

المنتج: يعرض ما يقدمه السوق ، بما في ذلك المنتجات والحزم وجميع الخدمات التي يتلقاها العملاء عند شراء منتج.

التوزيع أو التوطين: عقد مصمم لجعل المنتج متاحًا للمشترين والوصول إلى السوق المستهدف.

العروض الترويجية: الإعلان والترويج والبريد المباشر والإعلان بهدف إعلام السوق المستهدف وإشراكه وتذكيره بوجود المنتج وفوائده.

السعر: يعرض سعر المنتج والشحن والتراخيص والرسوم الأخرى.

التسويق هو الدور الأول والأهم في بناء العلاقات مع مشتري العقارات والمستثمرين ، وبناء علاقات معهم على أساس قيمتها وتحقيق رضاهم ، فهو جوهر الأيديولوجية التي يقوم عليها التسويق الحديث. والتسويق الناجح جزء لا يتجزأ من نجاح المؤسسات الكبيرة والصغيرة العاملة محليًا أو حول العالم.

تحيط بك أنشطة وأنشطة التسويق طوال اليوم تقريبًا. غالبًا ما يستخدم التسويق وسائل الإعلام كنقطة انطلاق للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجماهير. عندما يتعلق الأمر بالاستثمار العقاري ، يمكنك بسهولة رؤية ديناميكيات المعلومات والأخبار وخدمات الإعلان في الصحف والمجلات والراديو والتلفزيون.

كجزء من الشركة الأم (التسويق) ، (الترويج) لظروف العقارات (المرافق) ، والأسعار ، والمواقع ، والخدمات ، وما إلى ذلك ، جذابة للمستثمرين ، واتخاذ إجراءات حقيقية لشراء العقارات من أي نوع للاستخدام السكني أو التجاري. من يشجعك. لذلك ، يجب على المستثمرين العقاريين التفكير في وضع خطة..التسويق هوه مشروع ذو اولويه للترويج للمشروعات الاستثماريه 

التسويق العقاري

يعتبر التسويق العقاري أحد الفروع التطبيقية لعلم التسويق، ويعد من العلوم الأساسية في علوم الإدارة. وإسهامه في نجاح أعمال الشركات العقارية من الأمور المعترف بها من قبل الجميع، إذ إن التسويق العقارى الناجح يؤدي إلى إنتاج أفضل، بالإضافة إلى إرضاء الزبائن، فضلاً عن أنه يؤدي إلى تحقيق أعلى الأرباح للشركات العقارية.

وغالباً ما يكون هناك اختلاط لدى كثير من الناس بين مفهوم «التسويق العقاري»، ومفاهيم «الإعلان العقاري»، و«الترويج العقاري»، ومن المهم التعرف إلى مكونات التسويق العقاري، وخاصة الدور المركزي للزبائن في التسويق العقاري.

وغالباً ما يوصف التسويق العقاري الفعال بأنه إنتاج ما يمكن بيعه من العقارات، وليس بيع ما يمكن إنتاجه من العقارات. وتتجه الشركات التي تبيع ما يمكنها إنتاجه نحو المنتج العقاري، إذ إن المنتج العقاري يأخذ موقع الصدارة بالنسبة لها، ثم تفكر في الزبائن بعد ذلك، كما أنها تنظر إلى التسويق على أنه مجرد عملية إقناع الزبائن بالشراء.

وتعتبر المنافسة أحد المتغيرات الرئيسية في السوق العقاري المحلي، والإقليمي، والعالمي التي تؤثر في الاستراتيجيات: الإدارية، والتسويقية، والمالية، والإنتاجية للشركة العقارية. هذا بالإضافة إلى نوع وشكل ومستوى المنافسة في السوق العقاري. وهذا يعكس طبيعة التفاعل الديناميكي بين الشركة العقارية والبيئة الاقتصادية المحيطة والتي تعمل من خلالها.

ومن المهم جداً تحديث أسلوب العرض العقاري مع نهضة الإنترنت التي تشهدها المنطقة، ومن هذا المنطلق يعد موقع عقارماب الطريقة الأحدث لعرض العقارات على الإنترنت لإعطاء صوره متكاملة لاختيار عقارك دون الحاجة إلى الذهاب إليه فعلياً.

مقومات النجاح الاستثمار العقاري

نجاح أي شخص في استثمار عقاري ناجح يأتي فقط من قراره. إذا لم يكن هناك مديرين أو شركاء ولم يكن هذا القرار مصحوبًا بالخبرة الكافية وعنصر نجاح حقيقي ، فقد يواجه المستثمرون خسائر محتملة أو فترة انتظار. السعر سيرتفع

لذلك ، يجب أن يكون المستثمرون العقاريون (الأفراد) مستمعين جيدين ، والتحلي بالصبر وحب التعلم والتعلم لبدء رحله الاستثمار بنجاح فى السوق العقارى الاول  أو في توسيع الأعمال العقارية ، لكن ذلك لن يحدث. يعتمد أصله بشكل أساسي على ما يسمى بالوقت أو الطقس أو العادة (على المدى الطويل).

يعتبر مجال التسويق هو الأول ، حيث تقوم العديد من الشركات العقارية والمطورين متوسطي الحجم بجميع الأنشطة في نفس الوقت مع موظف واحد ، وخاصة المحاسبين والوكلاء والوسطاء والمسوقين ، إلخ. يمكن تطويره من خلال الاستعانة بمساعدة خبراء في نفس المجال. إذا كنت تستخدم أدوات تسويقية بدائية للغاية ، مثل ب.إرفاق علامة (إيجار) بمشروع باستخدام رقم هاتف ، فإن تسويق مشروع اليوم يتكون من بضع قنوات متوازية (لافتات بناء ، كل شيء مفهوم: عليك المرور (إعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي) ) عندما يتم استخدام دوبيزل والشركات الأخرى للإعلان ، وإعلانات الشوارع المزدحمة ، والكتيبات النهائية والمطبوعة عالية الجودة ، والهدايا التذكارية للزوار والرواد ، فإن الأهم هو المعلومات. ، وموظفي المبيعات المحترفين ، وكذلك اتفاقية تأجير أو عقد البيع نفسه أو الشراء ، وخدمة العملاء الجيدة والمظهر الجيد والسعر هو السعر العام للسوق ، تذكر أن استراتيجية التسويق تعني أن هذه هي الأهداف التي تريد تحقيقها في جميع ا ، استراتيجيات الانشطه التسويقيه للأعمال والتسويق دائمًا لا تنفصل. التي يتم تنفيذها لتحقيق أهداف أو استراتيجيات العمل التي سنفعلها بمثال بسيط من العالم الحقيقي. مسجد أرنور هو استراتيجيتك.

اجمع معلومات عن سوق العقارات وأي شيء قد يؤثر عليه ومن هناك أطلق العنان لخيالك في المستقبل. يمنحك فرصة خفية من المسوقين العقاريين.

1. القدرة على تطوير وبناء العلاقات الاجتماعية مع جميع الفئات

2. المعرفة بقانون العقارات

3. نظرة عامة على الأحداث الجارية والعامة